Нужно подтвердить вашу електронную почту

Log in

You can login via social networks:
Є
Or

Forgot your password?

Enter, we will call you back

The number of available tickets:

122

By the beginning of remained

7
days
7
hours
25
minutes

Две основные проблемы большинства руководителей

Presentation

30 September, 2019

Mo 20:00

7.25 - 16.32 EUR

Event Description

Большинство руководителей формулируют две основные проблемы, влияющие на рост объема продаж: недостаточный спрос на продукцию компании и отсутствие успешных «продажников». Все усилия (реклама, обучение, мотивация, новые технологии и т.д.) по решению этих проблем, зачастую не оправдывают ожидания.

На самом деле, в первую очередь решать нужно другую проблему!
Проведите простой эксперимент: задайте менеджерам по продажам последовательно ряд вопросов (ниже), ответы на которые каждый из них запишет на листе бумаги для сравнения.

-Что мы продаем?
-Какие потребности своих клиентов мы решаем?
-Почему клиент должен купить продукт (услугу) именно у нас?
-Как называется наш продукт?

Сравните ответы, и станет понятно, что за редким исключением, сотрудники с трудом формулируют то, что они продают, а то, что формулируют, продать невозможно!
Другая крайность – простое повторение содержания коммерческого предложения: цена, качество, опыт работы и т.д. Но если это стандартные (похожие) условия для вашего рынка, то клиент выберет предложение конкурента, в котором будут присутствовать особенные<(strong>уникальные) для него выгоды или сделает выбор в пользу низкой цены.

Проиграв борьбу за клиента, вы не получите роста объема продаж, новых клиентов, стабильного развития компании. Чтобы разорвать порочный круг, необходимо определить: что в Вашем предложении является уникальным (особенным) и научить своих специалистов эффективно применять полученные знания. И да пребудет с Вами прибыль!

Проведет вебинар Романив Виталий:
•Генеральный директор в Украине в UDS United Digital Solutions
• Директор (руководитель) в Vibo
• Директор (руководитель) в Император Тибета
• CEO в Криптотусовка
• CFO организатор Криптомарафон, co-founder. Private crypto investor. в Криптомарафон